Negocios en la parte delantera y trasera:

En términos de impulsar las ventas, es importante si los productos de un fabricante aparecen en la primera página o si están escondidos en el centro del folleto.

Y es por eso que los fabricantes de productos pagan a los minoristas tarifas diferentes por colocar sus productos en determinadas páginas de los folletos impresos.

Esto financia en parte la enorme costo de impresión y distribución de folletos impresos para minoristas.

¿Las dos páginas más caras para anunciar productos? La primera y la última.

Déjame decirte por qué:

Se trata de cómo los compradores están expuestos al folleto impreso.

¿Qué ven primero?

Al sacar el folleto impreso del buzón y sostenerlo en la mano, hay una probabilidad del 50% de ver la primera o la última página. Lo mismo ocurre cuando está recostado en la mesa del sofá o en la sala de espera del dentista.

La primera o la última página están mirando hacia arriba.

Estas son las páginas más vistas y, por lo tanto, las más caras para anunciar productos.

Y, por esa razón, es naturalmente donde se colocan algunas de las mejores ofertas.

Lo digital es diferente

‍Sin embargo, pocos minoristas se dan cuenta de que, en la versión en línea del folleto, la exposición a los compradores es diferente. Y si no se toman medidas, esto podría poner en grave peligro las ventas generadas por las excelentes ofertas de la última página del folleto digital.

Te lo explicaré:

1. En un folleto digital, el 99% de las veces, el comprador verá primero la primera página.

Lo que significa que simplemente no hay una probabilidad del 50/50 de ver la primera o la última página al imprimirla. Al hacer clic en un enlace a un folleto digital, se dirige a la primera página.

2. Para muchos de nuestros clientes, en iPaper vemos que el porcentaje promedio de folletos vistos suele oscilar entre el 50 y el 70%.

Esto significa que, de media, el comprador no llega a la última página.

Básicamente, las ventas potenciales de los productos de la última página se reducen al no exponer al comprador a la última página, que muestra algunas de tus mejores ofertas.

Es una enorme oportunidad perdida.

Por lo tanto, probablemente deberías esforzarte más en hacer que la última página del folleto impreso aparezca en la versión digital.

Antes de que lo hagan tus competidores.

Pon la última página en condiciones de ganar

1. Mueve la página hacia adelante

Una solución rápida podría ser simplemente mover la última página para que esté antes en el PDF. Por ejemplo, mover la última página para que sea la 2^y página, 3^rojo página o en la mitad del folleto digital.

2. Mueva productos o secciones individuales hacia adelante

Si no quieres mover toda la página, puedes, con algunos retoques gráficos, cambiar secciones o productos específicos de la última página a los anteriores del folleto.

3. Crea enlaces internos

Si no es ideal editar el PDF de ninguna manera, puedes añadir un enlace interno, un botón de CTA o un banner en una de las primeras páginas, que dirija al lector a la última página.

4. Usa la opción Mostrar en Flipbooks para mostrar la última página de un banner

Por último, con la pantalla de nuestro producto, puedes volver a crear la última página como un banner interactivo activado por una llamada a la acción en una de las primeras páginas del folleto digital.

El resultado final...

... es que probablemente puedas mejorar tus resultados haciendo que la última página sea más visible para los compradores en el folleto digital.

Tenga en cuenta la diferencia entre la forma en que los compradores están expuestos al folleto digital y al impreso.

Ten en cuenta que, si no estás haciendo algo activamente, la última página del folleto digital no tendrá la acogida que se merece.

Y luego, como dice Kim, nuestra vicepresidenta de ventas: se está perdiendo una oportunidad de oro para dar a conocer sus ofertas más valiosas.

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